Kaip perkame

1. Pirmas pokalbis

Tai paprastas, neįpareigojantis pokalbis telefonu. Susipažįstame: mūsų tikslas yra Jus išgirsti ir suprasti situaciją. Jūs papasakojate apie savo verslą, o mes – apie save.

Jei jausime, kad mūsų požiūriai nesutampa – atvirai tai pasakysime ir, jei galėsime, pasiūlysime kitas alternatyvas. Jei nuspręsime judėti toliau – pasirašysime konfidencialumo susitarimą (NDA – non-disclosure agreement), ir tuomet pradėsime gilintis į Jūsų verslą.

4. Sandorio sudarymas

Atlikus verslo patikrinimą, jei abi šalis tenkina, sutariame dėl galutinių sąlygų, pasirašome pirkimo–pardavimo sutartį, ir – sandoris įvykdomas.

2. Finansų ir verslo modelio aptarimas

Prieš antrą pokalbį paprašysime pateikti Jūsų įmonės trejų metų finansines ataskaitas.

Pokalbio metu aptarsime, kaip verslui sekėsi iki šiol: pajamos, pelnas, kaip atrodo rinkos pozicija, kas sudaro komandą, kokie klientai, sutartys, tiekėjai, skolos, konkurentai. Taip pat svarbu aptarti Jūsų dabartinį įsitraukimą į verslą ir jo valdymą.

Tikslas – suprasti, kaip veikia Jūsų verslas, kokie yra iššūkiai ir galimybės.

5. Po sandorio

Sudarius sandorį, kartu prisistatome komandai ir aiškiai komunikuojame, ką ketiname daryti, ko tikimės iš darbuotojų komandos, ir kaip bus užtikrintas tęstinumas.

Šiame etape praleidžiame daug laiko versle, kad suprastume esminius jo ypatumus ir pradedame kurti strategiją, kaip toliau vystyti veiklą.

Jūsų vaidmuo šiame etape – toks, dėl kokio susitarsime. Galbūt atsitraukiate iškarto, o gal padedate sutartą laiką pereinamuju periodu. Mes gerbiame Jūsų sprendimą ir įsiklausome.

3. Susitikimas gyvai

Šiame etape atvykstame į Jūsų įmonę ir susipažįstame iš arčiau – su Jumis, pagrindinias vadovais, verslo procesais, gamybos ar paslaugų teikimo vieta, infrastruktūra.

Po susitikimo įvertinsime verslo atitikimą mūsų kriterijams, ir juos atitikus, pateikiame Jums rašytinį ketinimo įsigyti pasiūlymą. Jei sutinkate – pasirašome ketinimų protokolą (Letter of Intent) ir pradedame išsamų verslo patikrinimą (due diligence).

Jei svarstote apie pardavimą – galime tiesiog pasikalbėti. Be išankstinių įsipareigojimų.

Verslo pardavimas – jautrus žingsnis. Todėl mūsų procesas – aiškus, žmogiškas ir be spaudimo. Viskas prasideda nuo paprasto pokalbio.